Van stil water naar open boek
Je man die bij een gevoelig gesprek gewoon naar zijn schoenen staart, je beste vriendin die doet alsof er geen vuiltje aan de lucht is en je dochter die niets lost. Hoe open je een gesloten oester? Regel 1: een beetje manipuleren mag best...
Tips & trucs
- Een beproefde journalistentruc: laat op gezette tijden een stilte vallen. Je gesprekspartner zal zich ongemakkelijk voelen, de stilte willen opvullen en daardoor meer prijsgeven dan hij eigenlijk wilde
- Geef complimentjes. Je hoeft niet bang te zijn om te overdrijven. Weinig mensen stellen een compliment in vraag, ze wentelen zich liever in de streling van hun ego.
- Benadruk wat je gemeenschappelijk hebt, en probeer zeker niet voor je grote gelijk te gaan of de slimste te zijn. Sterker, vaak helpt het om je dommer voor te doen dan je bent, omdat het minder bedreigend overkomt.
- Mensen houden soms dingen verborgen, uit angst voor wat anderen van hen zullen denken. Laat merken dat je niemand veroordeelt en dat iedereen weleens een fout begaat, jij ook.
Laat je lijf spreken
Met lichaamstaal bereik je meer dan je zou denken. Kopieer bijvoorbeeld de lichaamstaal van een ander, dat schept vertrouwen. Als twee mensen op dezelfde golflengte zitten, doen ze dat onbewust, maar een beetje manipulatie kan geen kwaad. Als de ander zijn benen kruist of de armen over elkaar slaat, doe dat dan ook. Kijk je gesprekspartner ook recht in de ogen.
Onderzoek bewijst het: ls je iemand twee minuten in de ogen kijkt, schept dat verbondenheid en affectie. Hou ten slotte je handen uitnodigend open, zo laat je zien dat je openstaat voor iemand.